Znanost in umetnost internetne trženjske ekonomike za merljive internetne poslovne rezultate
2010 © Guericom d.o.o.
Guericom d.o.o., Lahomno 9, 3270 Laško
Guericom d.o.o., Lahomno 9, 3270 Laško
Iskalnik:
Znanost in umetnost internetne trženjske ekonomike za merljive internetne poslovne rezultate
Iskalnik:
Vse preveč tržnikov in podjetnikov se še preveč rado izogiba številkam. Kreativa je pač toliko bolj razburljiva in zanimiva.
Morda res.
A kljub temu upam, da vas v prihodnjih tednih in mesecih na si.MarketingStudies.net prepričam ...
... da je internetna analitika "cool" in "sexy", in razburljiva, in praktično uporabna, in predvsem neobhodna za resen in dobičkonosen razvoj vašega posla na internetu.
Če je konverzija bistvo obstoja vaše spletne strani, je nujno meriti, kako je ta spletna stran učinkovita pri doseganju svojega bistva oz. ciljev.
Najosnovnejšo merilo te učinkovitosti je stopnja konverzije oz. Conversion Rate (CR).
CR nam pove, kolikšen delež (%) obiskovalcev je na našem spletnem mestu opravil tisto ciljno dejanje, ki ga na spletnem mestu pospešujemo, oz. kolikšen % obiskovalcev je izvedel našo ciljno konverzijo.
Poglejmo si še enkrat naš primer fizične trgovine:
Stopnja konverzije za to trgovino nam pove, kolikšen je delež (%) obiskovalcev, ki so nas v trgovini osrečili z nakupom.
Formula je več kot enostavna:
Za lažjo predstavo si poglejmo še enkrat shemo in formulo skupaj:
CR 10% nam torej v tem konkretnem primeru pove, da je 10% obiskovalcev trgovine tudi dejansko opravilo nakup oz. so se iz obiskovalcev trgovine spremenili v kupce.
To enostavno formulo lahko apliciramo na kakršenkoli konverzijski cilj.
Z njo boste na en pogled hitro ugotovili, točno kako zelo je vaše spletno mesto učinkovito pri doseganju vaših ciljev.
Brez ugibanja. Brez osebnih mnenj. S pomočjo "trdih" številk.
Ugotovili boste:
Ko ga boste začeli uporabljati, bo CR zares postal vaš kompas, ki vas bo stalno usmerjal k doseganju vedno boljših rezultatov.
Kot rečeno že prej, lahko formulo za izračun CR apliciramo na praktično karkoli, česar učinkovitost želimo izmeriti.
Univerzalna formula, ki jo lahko po mili volji uporabljate za različne namene, je:
Prvo pravilo univeralne formule je, da vedno primerjate jabolka z jabolki.
Kaj to pomeni?
Št. konverzij in št. izpostavitev se morata vedno nanašati na isti skupni imenovalec, za katerega želite izmeriti CR.
Če vas npr. zanima učinkovitost spletnega mesta kot celote pri pospeševanju internetnih naročil, boste uporabili sledečo formulo:
Ker vas zanima učinkovitost spletnega mesta kot celote, so vaš skupni imenovalec vsi obiskovalci vašega spletnega mesta. Torej morate upoštevati popolnoma vsa spletna naročila (zgornji del enačbe) in tudi popolnoma vse obiske (spodnji del enačbe).
Lahko pa vas tudi zanima le učinkovitost vašega spletnega mesta le za obiskovalce, ki so na vaše spletno mesto prišli preko iskalnikov. V tem primeru bo vaša formula:
Ker vas zanima učinkovitost spletnega mesta le za obiskovalce, ki so prišli preko iskalnikov, boste upoštevali le naročila (zgornji del enačbe) in le obiske tistih obiskovalcev, ki so prišli preko iskalnikov (spodnji del enačbe), ne pa tudi naročila in obiske obiskovalcev, ki so npr. prišli preko vaših e-mail kampanj.
Enostavno!
Brezplačni tedenski nasveti in video posnetki za resno internetno dobičkonosnost, ne glede na vaš posel.
Praktične internetne trženjske skrivnosti, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.
100% spoštujemo vašo zasebnost!
Vaših podatkov ne bomo nikoli zlorabili ali posredovali tretjim osebam. Od prejemanja brezplačnih e-nasvetov se boste lahko odnaročili kadarkoli.
 |
Avtor: Rok Hrastnik |
Internetni tržnik in manager, ki verjame predvsem, da "Brez prodaje ne bo piškotov".
Trenutno med drugim odgovoren za internetno trženje in prodajo skupine Studio Moderna, na 20 trgih Srednje in vzhodne Evrope, z ekipo več kot 140 internetnih tržnikov, ki upravlja več kot 100 spletnih trgovin v regiji.
V prostem času mednarodni predavatelj (ZDA, Evropa), avtor in podjetnik.
Vnesite komentar