Vitapur: Genialno do email naslovov

Zadnjič smo si ogledali 16 najenostavnejših poti do email naslovov vaših obiskovalcev, danes pa bomo pod drobnogled vzeli enega najboljših tovrstnih slovenskih primerov.

Kdor me je že kdaj poslušal na kakšnem predavanju o email marketingu in optimizaciji spletnih stranim,  ve, da naravnost obožujem in občudujem Vitapur.

Njihov pristop za pridobivanje email naslovov preko spletne strani je izjemen, vse hvale pa je vreden tudi njihov email marketing.

Namig: s kopiranjem izvrstnih pristopov ni nič narobe.

Naslovna stran kot "stroj" za pridobivanje email naslovov

Za razumevanje mojega navdušenja je že dovolj, da si ogledate njihovo naslovno stran:

Preštejte, koliko ponudb za zajem email naslova izpostavljajo.

Kar 4 različne ponudbe (plus nagradna igra, kadar jo imajo) in 6 izpostavitev za zajem email naslova le na naslovni strani!

Poglejmo pobližje:

Zakaj toliko različnih ponudb za pridobivanje email naslovov?

Zakaj sploh na spletni strani izpostaviti toliko različnih ponudb za pridobivanje email naslovov, če bi jim lahko ponudili le eno?

Ker z različnimi ponudbami pritegnemo različne obiskovalce.

• Naročilo na katalog
  S katalogom pritegnemo tiste, ki jih naši izdelki očitno zanimajo in za nakupno odločitev potrebujejo še nekaj časa. Tako pridobljeni email naslovi so običajno vredni največ, saj že gre za zelo relevantne potencialne stranke.
• Naročilo na email e-časopis
  Na email e-časopis se bodo naročili tisti, ki jih zanima vaša tema (v tem primeru spanje) in ki si želijo biti v stalnem stiku z vami.
• Nagradna igra
  Z nagradno igro boste zajeli "vse" različne tipe obiskovalcev, tudi tiste, ki v tem trenutku sploh še niso pripravljeni na nakup. Zakaj sploh hoteti takšne email naslove? Ker s tem pridobite priložnost, da jih dolgoročno pripravite na nakup in skozi email komuniciranje pripeljete do nakupne odločitve. (nagradne igre sicer na trenutni različici spletne strani ni)
• Brezplačna e-knjiga
  Z brezplačno e-knjigo boste ujeli tiste, ki jih zanima oglaševana tema in iščejo konkretne nasvete ter pomoč. Morda v tem trenutku sploh še ne kupujejo vašega izdelka, imajo pa težavo, ki jim jo lahko pomagate rešiti z dobrim nasvetom. Od nasveta do nakupa pa pot ni več tako dolga.
• Vprašajte strokovnjaka
  S pomočjo strokovnjaka lahko zajamete vse tiste, ki imajo zelo konkretno težavo in je ne znajo rešiti, ali pa celo že kupujejo vaš tip izdelka in se ne morejo odločiti za pravega.

Zakaj naslovno stran tako močno osredotočiti na pridobivanje email naslovov?

Vitapur se zaveda, da večina za nakupne odločitve potrebuje več kot le en sam obisk.

Zavedajo se, da je najboljši način dolgoročnega pospeševanja prodaje to, da najprej pridobite email naslov obiskovalca, nato pa ga preko učinkovitega email komuniciranja izobražujete, z njim gradite odnos in ga postopoma vodite do nakupne odločitve.

Kaj bi lahko še izboljšali?

Seveda je na internetu mogoče izboljšati praktično vse.

Kaj bi Vitapur lahko izboljšal pri njihovem pridobivanju email naslovov na naslovni strani?

Predvsem bi bilo smiselno razmisliti o močnejši prodajni predstavitvi posameznih ponudb za zajem email naslova.

Tudi kadar nudimo nekaj brezplačnega, moramo to prodati.

Obiskovalčev email naslov namreč kupimo z vrednostjo, ki mu jo ponudimo za ta email naslov. Če v ponudbi ne vidi dovolj dodane vrednosti, se bo zanjo težje odločil.

V Vitapur primeru to pomeni:

• Pri brezplačnem e-časopisu dodatno izpostaviti prednosti naročila, predvsem vsebinske. Kako konkretno bodo pomagali naročniku? Kaj je tista vrednost, za katero naj preda svoj email naslov?
• Podobno velja tudi za brezplačno eknjigo. Kaj vse bom kot bralec pridobil?
• Pri Vprašajte Tjašo Petek bi bilo smiselno prikazati še nekaj primerov potencialnih vprašanj in v naslovu škatljice podati obljubo, npr. "Rešimo vaše težave s spanjem" ali podobno.

Toliko generalno. Še dodatno bi lahko mikro optimizirali posamezne elemente, kot npr. obrazec za zajem email naslova, in pozicioniranje ponudb za zajem email naslovov na pod-straneh, a o tem več kdaj drugič.

Zgodovinsko odlični

Kot zanimivost in kot vir dodatnih idej si lahko ogledate tudi prejšnje različice Vitapur naslovne strani.

Prejšnja različica

V prejšnjih različici še dodatno izpostavljajo nagradno igro, nekoliko drugačna pa je tudi postavitev elementov:

Ključne razlike:

• Vse ponudbe za zajem email naslova (razen ečasopisa) so pozicionirane desno, kar nekoliko zmanjša njihovo izpostavljenost.
• Nekoliko se jim je ponesrečilo z ečasopisom, ki ni obljubljal nikakršnih koristi za naročnika, hkrati pa je skupaj z iskalnim poljem dajal vtis obrazca za logiranje na spletno stran.

Predprejšnja različica

Poglejmo pa še njihovo predprejšnjo različico, še v prejšnjem designu spletne strani (ponudbe za zajem email naslova označene z vijolično):

Kaj se iz tega lahko naučimo drugi?

• Na spletni strani obiskovalce predočite s čimveč različnimi ponudbami za zajem email naslova.
• Različne ponudbe za zajem email naslova naj ciljajo na različne tipe obiskovalcev v različnih stopnjah nakupnega procesa.
• Ponudbe za zajem email naslova naj pretežno obiskovalcem nudijo konkretno dodano vrednost v zameno za njihov email naslov.