16 najenostavnejših poti do email naslovov vaši obiskovalcev

Baza email naslovov je temeljni kapital vsakega podjetja na internetu, vaša spletna stran pa je najboljši vir za pridobivanje email naslovov potencialnih strank, ki jih celo zanima tisto, kar jim imate za ponuditi.

Ekspresno si poglejmo 16 najenostavnejših možnosti, s katerimi boste svojo spletno stran spremenili v pravi stroj za pridobivanje e-mail naslovov.

1. Ponudite jim brezplačni e-časopis

Mnoge vaše obiskovalce sicer zanima področje, ki ga na spletni strani pokrivate, a še niso pripravljeni na nakup ali poslovno sodelovanje. Vse, kar želijo v tem trenutku, so koristne informacije iz vašega področja.

Če jih potemtakem želite ujeti v tem trenutku in vsaj pridobiti njihov email naslov, da jim boste lahko prodali kdaj v prihodnosti, jim morate zlasti ponuditi dodano vrednost - konkretne nasvete in pomoč.

Brezplačni e-časopisi so odlična možnost za nudenje te dodane vrednosti.

Obrazec za brezplačni e-časopis na vsaki pod-strani

Na vsaki pod-strani spletnega mesta izpostavite obrazec za naročilo na e-časopis, kot lahko vidite tudi na primeru Top Shop fitnes nasvetov:

Naročilo na e-časopis ponudite ob vseh obrazcih

Možnost naročila na e-časopis izpostavite tudi na vseh drugih obrazcih vašega spletnega mesta, npr. na obrazcu za naročilo, kontaktnem obrazcu, obrazcu za povpraševanje itd., kot lahko npr. opazite na obrazcu za naročilo v spletni trgovini Dormeo:

Obiskovalce prestrežite s pop-upom

Če je email za vas ključen kanal pospeševanja prodaje in če hkrati s svojim e-časopisom resnično nudite visoko dodano vrednost, ste lahko še nekoliko agresivnejši in ponudbo za e-časopis predstavite v pop-up oknu takoj ob obisku, kot lahko vidite tudi na primeru MarketingSherpa:

2. Ponudite jim brezplačno e-knjigo

Še vedno govorimo o vsebinski dodani vrednosti, le da v tem primeru obiskovalcem ponudite brezplačno e-knjigo s koristnimi nasveti in informacijami.

Tako npr. ameriški ponudnik analitičnih rešitev Omniture pretežni del svoje naslovne strani namenja ravno distribuciji e-knjig, s katerimi gradi svojo bazo email naslovov (jasno, če želite dostop do e-knjige, jim morate najprej podati svoj email naslov):

3. Email obvestila o novih ponudbah

Z njimi sicer ne boste ujeli tistih, ki za nakup še niso zainteresirani, boste pa pridobili vse tiste obiskovalce, ki jih vaši izdelki resnično zanimajo.

Tako to počne tudi Emka:

4. Nasvet strokovnjaka

Potencialne stranke, ki imajo konkretno težavo ali pa so že zelo daleč znotraj nakupnega procesa, boste pritegnili z internetnim svetovalnim kotičkom, kot lahko vidite pri Vitapur-ju:

5. Kupon za ugodnost

Obiskovalcem ponudite kupon za ugodnost, npr. kupon za popust, kupon za darilo ob obisku vaše trgovine (kot si lahko ogledate na spodnjem primeru podjetja Paron), kupon za darilo ob nakupu itd.

6. Včlanitev v klub zvestobe

Na spletni strani oglašujte včlanitev v vaš klub zvestobe, kot to počne BestBuy:

7. Registracija za dostop do vsebin spletne strani

Če na spletni strani objavljate relativno unikatne vsebine in funkcionalnosti, za katere so se obiskovalci pripravljeni tudi nekoliko bolj potruditi, lahko vsaj del teh zaklenete in za dostop zahtevate email naslov, kot pri nas že leta počnejo Finance:

8. Naročilo na tiskani katalog

Tiskani katalogi so čudovita stvar. Predvsem zato, ker ljudje po katalogih brskamo, in si tako ogledamo mnogo več izdelkov, kakor v spletni trgovini, kjer predvsem iščemo nekaj, kar že imamo v mislih.

S ponudbo za brezplačno naročilo tiskanega kataloga boste ujeli vse tiste potencialne stranke, ki jih nakup pri vas ali vsaj vaših izdelkov že zanima, a še niso povsem odločene.

Ikea npr. nudi naročilo na svoj tiskani katalog že na naslovni strani spletne trgovine:

9. Nagradna igra

Z nagradno igro boste ujeli tudi tiste, ki v tem trenutku še niti približno ne razmišljajo o nakupu, in so morda k vam prišli čisto po naključju. Odličen način za pridobivanje e-mail naslovov tistih, ki jim v tem trenutku ne morete prodati, jih boste pa morda lahko do nakupa pripeljali dolgoročno.

Vitapur nam je tudi tokrat postregel z odličnim primerom:

10. Ponudite brezplačna orodja

Obiskovalcem ponudite brezplačna uporabna orodja, za dostop do katerih pa zahtevate enostavno plačilo - email naslov.

Tak primer je npr. Mapyx, ki obiskovalcem v zameno za njihov email naslov nudi dostop do brezplačnega programa za uporabo digitalnih zemljevidov:

11. Dodatne ideje

Potrebujete še več idej?

• Na spletni strani izvedite anketo in ob zaključku sodelujoče prosite še za njihov email naslov
• Odprite svoj forum in za sodelovanje zahtevajte email naslov
• K vsaki vsebini dodajte možnost priporočanje vsebine prijatelju
• K vsakemu obrazcu na konec dodajte še možnost, da vaš novi kontakt v zameno za dodatne ugodnosti ali sodelovanje v nagradni igri ali iz čiste ljubezni do vas to isto možnost (e-knjigo, e-časopis itd.) priporoči še svojim prijateljem

Kaj pa vaše ideje, izkušnje in primeri? Vpišite jih v komentarje tega članka ...